Я отправил 200 личных сообщений компаниям — это было неловко, но я получил работу

Я отправила 200 личных сообщений компаниям — это было неловко, но я получила работу

«Я отправила 200 личных сообщений»: нетворкинг в Нью-Йорке

Для некоторых людей нетворкинг — это нечто естественное, но для других сама мысль о том, чтобы подойти к незнакомцу и попытаться установить профессиональные отношения, может быть пугающей.

Независимо от того, ищете ли вы свою первую работу, стремитесь к карьерному росту или надеетесь сменить сферу деятельности, развитие сети контактов может помочь вам открыть новые возможности и завязать ценные знакомства.

Нетворкинг не обязательно должен означать активное общение в зале на официальном мероприятии. Он может происходить с глазу на глаз за чашкой кофе на работе, в ходе неожиданной беседы или в интернете через электронную почту и социальные сети.

Согласно исследованию LinkedIn, чуть менее половины представителей поколения Z (44%) утверждают, что отсутствие подходящей сети контактов является самым большим препятствием для получения должности начального уровня.

Николь Леверич, директор по коммуникациям LinkedIn, делится своими лучшими советами по нетворкингу, и мы задали тот же вопрос работающим жителям Нью-Йорка, чтобы узнать, что помогло им.

Леверич говорит, что любой может начать строить сеть контактов в интернете, и «вы удивитесь, как много у вас связей, как только вы добавите людей, с которыми учились в школе, бывших профессоров, людей, с которыми познакомились на летней работе, членов семьи и друзей».

Она отмечает, что людей не должно смущать, если их сеть контактов пока мала, потому что «отсутствие сети контактов прямо сейчас не означает, что у вас ее никогда не будет».

Отсутствие очевидных контактов в отрасли также не должно вас демотивировать.

Леверич выросла в небольшом городке в штате Орегон и после колледжа переехала в Сан-Франциско, не зная никого в сфере коммуникаций.

Получив свою первую работу, по ее словам, «я вызывалась выполнять много черновой работы, которую другие делать не хотели, и по ходу дела обзаводилась связями».

Леверич занимает должность директора по коммуникациям LinkedIn последние два года.

Если вы думаете о том, чтобы связаться с кем-то в интернете, Леверич говорит, что важно показать, что вы провели предварительную подготовку.

В сообщении вам следует «сослаться на то, что они опубликовали, или найти какие-то точки соприкосновения».

Ваш запрос должен быть «четким и конкретным» и представлять собой то, с чем они могут справиться менее чем за пять минут. И прежде всего, не забудьте сказать «спасибо».

«Вы удивитесь, как много людей готовы помочь, но я так редко получаю слова благодарности», — говорит она. — «Я не говорю о чем-то чрезмерном, но простое "спасибо" вызывает желание помочь в следующий раз».

Нетворкинг может казаться чисто прагматичным, поэтому Леверич советует выстраивать отношения до того, как вам что-то понадобится от этих людей.

Если вы уже знаете, что хотите работать в определенной сфере, «начните искать людей в этой области за год или два до того, как начнете искать работу».

Когда вы связываетесь с ними, подумайте, что вы можете дать взамен.

«Если вы позвоните мне и скажете, что вам просто нужна работа, я с гораздо меньшей вероятностью помогу, чем если вы позвоните и попросите уделить пять минут для совета».

Она также говорит, что не обязательно начинать с личных сообщений. Вместо этого вы можете отреагировать на публикацию или оставить комментарий.

Личный нетворкинг может казаться более пугающим, особенно в начале карьеры, но помните, что все присутствующие на мероприятии по нетворкингу пришли туда именно для того, чтобы общаться.

Чтобы начать разговор, начните с чего-то простого, например, сделайте комплимент чьему-то наряду, представьтесь и спросите, почему они здесь, советует Леверич.

«Нарабатывайте практику и начните с посещения мероприятия всего на 15 минут или полчаса, а затем двигайтесь дальше».

Когда приходит время закончить разговор, не усложняйте: «Я просто решительно прерываю беседу и говорю: "Было очень приятно познакомиться, но мне нужно пообщаться и с другими гостями".

Если вы хотите выйти из разговора мягче, может сработать что-то вроде: "Мне нужно принести стакан воды, было очень приятно познакомиться"».

Тейлор и Вики говорят, что нетворкинг помог им получить работу, на которой они сейчас находятся.

Конечно, знать, что нужно делать, — это одно, но совсем другое — действительно подойти к незнакомцу и начать разговор или неожиданно написать кому-то в интернете.

Тейлор Кроу, которая работает в сфере продаж, говорит, что она «довольно хороша» в нетворкинге, потому что это было тем, на чем она сосредоточилась в университете.

«Я отправила более 200 "холодных" личных сообщений в LinkedIn и связывалась с людьми в компаниях, где хотела работать, еще во время учебы».

Она говорит, что это было «так неловко», но это было то, что ей пришлось сделать, чтобы получить желаемую работу.

Ее коллега, 24-летняя Вики Петерлин, согласна с этим. «Дело не в том, чтобы уметь общаться, а скорее в том, чтобы не бояться обращаться к людям.

У меня были мысли о том, что я недостаточно квалифицирована для таких разговоров, но потом понимаешь, что правил нет, а отправлять электронные письма и сообщения — это бесплатно и просто.

Худшее, что может случиться, — это то, что они откажут, и это нормально».

Кэтрин Леопольд, преподаватель Гринвичской бизнес-школы, говорит то же самое. Она отмечает, что самая большая трудность — сделать первый шаг, но если вы его не сделаете, вы «сами себя исключаете из игры».

Количество заявок, с которыми приходится иметь дело организациям, «абсолютно огромно», поэтому старайтесь встречаться с работодателями лично и показывать им свою подлинную историю, советует она.

«Обязательно скажите им: "У меня есть этот навык, у меня есть эти знания, поэтому я уверена, что с моим приходом ваша команда станет сильнее"».

Мэдисон Браун работает в сфере технологического партнерства, до этого он 10 лет проработал в корпоративном секторе.

Мэдисон говорит, что при обращении к людям важно быть искренним и иметь четкие намерения.

К нему обращается много молодых людей за советами по карьере и возможностями трудоустройства, и он отмечает, что многие из них могли бы гораздо четче формулировать, что именно они ищут.

«Нет ничего плохого в том, чтобы сказать, какова ваша цель или что вы хотите получить от этого общения».

Он добавляет, что важно оставаться собой, и «перед вами откроется больше дверей, если вы будете искренними».