Мюллер: от оптовой торговли игрушками в России до собственного бренда оборудования в Узбекистане

Muller: от оптовой торговли игрушками в России до собственного бренда инструментов в Узбекистане

До выхода на Uzum Market мы занимались оптовой и розничной торговлей игрушками в России. У нас был опыт работы с маркетплейсами Ozon и Wildberries, поэтому мы хорошо понимали специфику онлайн-торговли. После переезда в Узбекистан мы решили использовать накопленный опыт и начать новый бизнес. Так, 23 февраля 2024 года появилась компания Muller.

Выбор направления во многом определили наши деловые связи. У нашего друга есть завод по производству строительных инструментов в Китае, и в то время он рассматривал возможности выхода на новые рынки.

Мы посчитали это перспективным направлением и решили развивать собственный бренд на рынке Узбекистана, используя Uzum Market в качестве основной торговой площадки.

Мы с самого начала стремились к успеху. У нас уже был опыт работы на крупных маркетплейсах, поэтому мы понимали основные принципы электронной коммерции и планировали применить их на новом рынке.

Однако мы быстро обнаружили существенную разницу в покупательском поведении. По нашим наблюдениям, в России покупатели часто готовы заплатить немного больше за качество, тогда как в Узбекистане цена часто становится решающим фактором при выборе товара.

Нам пришлось адаптировать ассортимент и ценовую политику. Это стало одним из главных уроков на старте.

Безусловный лидер продаж в нашем ассортименте — это набор из 399 инструментов. Он стал одним из самых успешных продуктов бренда.

У нас небольшая команда из шести человек: два человека работают в Китае и четыре человека — в Узбекистане.