Nega kutish kerak? Biznes bitiruvchilari o'zlarini bosh direktor lavozimiga tayinlash uchun firmalarni sotib olishmoqda

**Biznes bitiruvchilari an'anaviy yo'llardan voz kechib, bosh direktor bo'lish uchun kompaniyalarni sotib olishdi**

Ania Aliev biznes maktabi bitiruvchilari orasida o'sib borayotgan tendentsiyani misol qilib keltiradi: mavjud kompaniyalarni darhol rahbarlik lavozimlarini egallash uchun sotib olish. 2023-yil oxirida chaqaloq tug'ilishini kutayotgan paytda, o'sha paytda 27 yoshda bo'lgan Aliev kompaniyani sotib olishni yakunlash arafasida edi. "Men investorlarga javob berayotgan edim va odamlarga elektron pochta xabarlarini yozayotgan edim, investorlar menga 'hozir farzandingizga e'tibor qaratishingiz kerak!' deb baqirishardi", deb esladi u.

Dartmut kollejining Tuck biznes maktabini yaqinda MBA darajasini olgan Aliev o'g'il tug'di. Atigi uch oy o'tgach, u Massachusets shtatida joylashgan tibbiy uskunalar biznesi bo'lgan Life Support Systems kompaniyasining egasi va bosh direktori bo'ldi.

Tarixan, AQSh biznes bitiruvchilari odatda yirik korporatsiyalarda martaba ko'tarilishni maqsad qilib, martaba ko'tarilishni yoki o'zlarining startaplarini ishga tushirishni maqsad qilganlar. Biroq, obro'li firmalarga rahbarlik qilishni istagan yangi tadbirkorlar to'lqini endi biznes sotib olish va o'zlarini bosh direktor lavozimiga tayinlash uchun katta miqdordagi kreditlarni - ko'pincha yuz minglab dollarni - olishmoqda.

Bu o'zgarish bunday ambitsiya maqtovga loyiqmi yoki shunchaki yoshlikning o'ziga bo'lgan ishonchi haqida savollar tug'diradi. Bundan tashqari, uzoq muddatli xodimlar yigirma yoshlardagi va tajribasi cheklangan yangi xo'jayinga qanday munosabatda bo'lishadi?

MBA darajasidan oldin moliya sohasida tajribaga ega bo'lgan Aliev salbiy birinchi taassurotlar ehtimolini juda yaxshi bilardi. "Agar siz kitobni muqovasi bo'yicha baholasangiz, "oh, yosh qiz, Wall Street kelib chiqishi, bu yerga kelib, menga nima qilishimni aytyapti" kabi bo'lish juda oson... Men bundan juda xabardor edim", dedi u, bu imidjni jamoasiga namoyish qilmaslik istagini ta'kidlab. Uning dastlabki strategiyasi o'zgarishlarni darhol aytib berish o'rniga, kuzatish va o'rganish edi.

Yosh tadbirkorlarning kompaniyalarni sotib olish va boshqarish uchun kapital qarz olishining bu amaliyoti sotib olish orqali tadbirkorlik yoki "qidiruv-fond investitsiyalari" deb nomlanadi. Bu bo'lajak biznes egasining ham institutsional investorlardan, ham badavlat shaxslardan investitsiyalarni jalb qilish uchun "qidiruv fondi" ni tashkil etishini o'z ichiga oladi.

2023-yilda AQShda rekord darajadagi 94 ta qidiruv fondi ishga tushirildi, 2022 va 2023-yillarda fondlarga va ularning sotib olingan kompaniyalariga 682 million dollar (505 million funt sterling) sarmoya kiritildi. Search Fund Partners, Aspect Investors va Anacapa Partners kabi ixtisoslashgan investitsiya firmalari ushbu yosh tadbirkorlarni va ularning qidiruv fondlarini qo'llab-quvvatlash uchun paydo bo'ldi.

Bu investorlarni yuqori daromad olish istiqboli o'ziga jalb qilmoqda. Yigirma yoshli odamni tashkil etilgan biznesga rahbarlik qilishga shubha bilan qarashlariga qaramay, Yel menejment maktabi hisobotida "har qanday standart bo'yicha yuqori daromad" ga erishish mumkinligi va fondlar odatda "nisbatan barqaror bo'lib qolganligi" ko'rsatilgan. Hozirgi biznes egalari uchun yosh tadbirkorga sotish, ehtimol, nafaqaga chiqish strategiyasini taklif qiladi. Yangi rahbarlar uchun maqsad biznesni foyda olish uchun sotishdan oldin besh-o'n yil davomida rivojlantirishdir.

Hozirda 30 yoshda va Life Support Systems kompaniyasida ish boshlaganiga ikki yildan ko'proq vaqt o'tgan Aliyev raqobatchini sotib olishni nazorat qildi, bu uning so'zlariga ko'ra kompaniya hajmini ikki baravar oshirdi. Uning ta'kidlashicha, aksariyat xodimlar o'sishga qaratilgan ushbu e'tiborni qabul qilishgan. Xodim Meaghan Richardson shunday dedi: "Ba'zan bu yerda uzoq vaqtdan beri ishlayotganlar uchun biroz qiyin bo'lishi mumkin... lekin u kelganidan beri juda yaxshi bo'ldi, chunki u endigina ko'p narsalarni o'zgartirdi, bu juda hayajonli". Biroq, hamma xodimlar ham yangi yondashuvni ma'qullamadi; ba'zilari ishdan ketdi va Aliev boshqalarni "ular shunchaki o'sish kompaniyasida ishlashni xohlamaganliklari" sababli ishdan bo'shatdi.

Sotib olish orqali tadbirkorlik xavf-xatarsiz emas va muvaffaqiyatsizlikka olib kelishi mumkin. Garvard Biznes Maktabining MBA bitiruvchisi Skott Dunkan 2018-yilda o'rnatilgan biznesni sotib olish va boshqarishga harakat qildi. U Massachusets shtatida joylashgan sanoat qismlari ishlab chiqaruvchi F&M Tool and Die kompaniyasini sotib olish uchun investitsiya kiritdi. Sotib olish qog'ozda istiqbolli ko'rinardi, bu uning muhandislik tajribasiga mos keladi.

31 yoshida Dunkan o'zining birinchi kunini "dahshatli" deb ta'rifladi. U shunday deb esladi: "Barcha xodimlar bu ishni o'nlab yillar davomida qilishgan. Men yangi kelgan edim va nima bo'layotganini umuman bilmasdim. Shuning uchun ular ham mendan juda hayron bo'lishdi". Keyin biznesni to'lovga qodir saqlash uchun yetti yillik kurash boshlandi.

Malakali xodimlar, jumladan, arzon raqobatchini tashkil etgan va asosiy mijozni qabul qilgan xodimlar ham ketishdi. Boshqalar o'zgarishlarga qarshilik ko'rsatishdi va Duncan avvalgi egasining rahbarlik uslubini takrorlay olmasligini angladi. "Butun tashkilot uning atrofida, uning shaxsiyati atrofida shakllangan edi", deb tushuntirdi u. "Men o'sha odamdan boshqa hech kim uchun boshqarish juda qiyin bo'lgan biznesni sotib oldim". Bu qiyin boshlanish Covid pandemiyasi, arzonroq xitoylik ishlab chiqaruvchilarning raqobatining kuchayishi va hatto suv bosgan ustaxona bilan yanada murakkablashdi, bu esa 2025 yilgacha davom etgan omon qolish uchun kurashga olib keldi. Duncan buni "minglab qisqartirishlar bilan o'lim" deb ta'rifladi.

O'tgan yilning fevral oyida Duncan biznesni yopishga majbur bo'ldi. "Men hammani konferensiya xonasiga olib kirdim. Jismonan oyoqqa tura olmaganim uchun stulni olib, unga o'tirishim kerak edi. Hushimdan ketaman deb o'ylagandim, lekin barcha xodimlar kirib kelishdi va men "biz eshiklarni yopamiz", dedim." Hozir 39 yoshda bo'lgan, ikki qizning eri va otasi bo'lgan Duncan ham o'zini "odam qobig'i" deb ta'riflab, shaxsiy bankrotlik to'g'risida ariza berishga majbur bo'ldi.

Boshdan kechirgan sinovlariga qaramay, hozirda maslahatchi bo'lib ishlaydigan Duncan yosh tadbirkorlarning keksa egalaridan biznes sotib olish uchun kapital yig'ish kontseptsiyasiga qarshi emas. Biroq, u "yulduzli ko'zli MBA"larni muvaffaqiyatsizlik xavfini kam baholamaslik haqida ogohlantiradi. "Bu juda qiyin, hatto ishlar yaxshi ketayotgan bo'lsa ham", deb maslahat beradi u.

Chikagoda joylashgan Vantage Leadership Consulting kompaniyasining rahbar hamkori va yetakchilik bo'yicha murabbiyi va biznes psixologi Jaklin Akermanning ta'kidlashicha, ishchi kuchi odatda faqat yoshga qarab yosh rahbarga qarshi emas. "Menimcha, odamlar aslida yoshlikka qarshilik ko'rsatishmaydi. Menimcha, ular noaniqlikka qarshilik ko'rsatishadi", dedi Akerman. "Ko'p hollarda odamlar yosh rahbarlarni katta o'zgarishlar bilan bog'lashadi."

Life Support Systems kompaniyasiga qaytgan Aliev, moliya sohasidagi avvalgi faoliyatiga qaraganda, hozirgi lavozimida ko'proq qoniqish hosil qilganini bildiradi. "Men bank sohasida ishlashni xohlamasligimni bilardim... Men shunchaki bundan juda mamnun emas edim."