Зачем ждать? Выпускники бизнес-школ покупают компании, чтобы занять должности генеральных директоров.

**Выпускники бизнес-школ отказываются от традиционных путей и покупают компании, чтобы стать генеральными директорами**

Аня Алиева является примером растущей тенденции среди выпускников бизнес-школ: приобретение существующих компаний с целью немедленного занятия руководящих должностей. Ожидая рождения ребенка в конце 2023 года, 27-летняя Алиева как раз завершала сделку по приобретению компании. «Я отвечала инвесторам и рассылала электронные письма, а инвесторы кричали мне: „Тебе нужно сосредоточиться на рождении ребенка прямо сейчас!“», — вспоминает она.

Алиева, недавно получившая степень MBA в бизнес-школе Така Дартмутского колледжа, родила сына. Всего три месяца спустя она стала владелицей и генеральным директором компании Life Support Systems, занимающейся производством медицинского оборудования в Массачусетсе.

Исторически сложилось так, что выпускники бизнес-школ США, как правило, строили карьеру в крупных корпорациях, стремясь к карьерному росту, или запускали собственные стартапы. Однако новая волна предпринимателей, стремящихся возглавить устоявшиеся компании, теперь получает значительные кредиты — зачастую сотни тысяч долларов — для покупки предприятий и назначения себя на руководящие должности.

Этот сдвиг поднимает вопросы о том, является ли такая амбиция похвальной или просто юношеской самоуверенностью. Кроме того, как реагируют сотрудники с большим стажем на нового босса в возрасте двадцати с небольшим лет, имеющего ограниченный опыт работы?

Алиева, имевшая финансовое образование до получения степени MBA, прекрасно понимала потенциал негативного первого впечатления. «Если судить о книге по обложке, очень легко подумать: „О, молодая девушка, с опытом работы на Уолл-стрит, приходит сюда и говорит мне, что делать“… Я действительно осознавала это», — заявила она, подчеркнув свое желание не создавать такой образ для своей команды. Ее первоначальная стратегия заключалась в наблюдении и обучении, а не в немедленном диктате изменений.

Эта практика, когда молодые предприниматели берут кредиты для приобретения и управления компаниями, известна как предпринимательство путем приобретения или «инвестирование через поисковый фонд». Это предполагает создание начинающим предпринимателем «поискового фонда» для привлечения инвестиций как от институциональных инвесторов, так и от состоятельных частных лиц.

В 2023 году в США было запущено рекордное количество поисковых фондов — 94, в которые в 2022 и 2023 годах было инвестировано 682 миллиона долларов (505 миллионов фунтов стерлингов). Для поддержки молодых предпринимателей и их поисковых фондов появились специализированные инвестиционные фирмы, такие как Search Fund Partners, Aspect Investors и Anacapa Partners.

Инвесторов привлекает перспектива высокой доходности. Несмотря на потенциальный скептицизм по поводу передачи управления уже существующим бизнесом двадцатилетнему предпринимателю, отчет Йельской школы менеджмента показал, что «значительная доходность по любым меркам» достижима, и фонды в целом «остались относительно стабильными». Для нынешних владельцев бизнеса продажа молодому предпринимателю предлагает стратегию выхода, возможно, для выхода на пенсию. Для новых руководителей цель состоит в том, чтобы развивать бизнес в течение пяти-десяти лет, прежде чем продать его с прибылью.

Сейчас Алиев 30 лет, и за более чем два года работы в Life Support Systems она руководила приобретением конкурента, что, по ее словам, удвоило размер компании. Она отмечает, что большинство сотрудников поддержали этот подход, ориентированный на рост. Сотрудница Меган Ричардсон прокомментировала: «Иногда это может быть немного сложно для тех из нас, кто работает здесь долгое время… но с ее приходом все стало действительно здорово, потому что она многое изменила к лучшему, и это очень радует». Однако не все сотрудники приветствовали новый подход; некоторые ушли, а Алиев сократила других, потому что «они просто не хотели работать в быстрорастущей компании».

Предпринимательство путем приобретений не лишено рисков и может привести к неудаче. Скотт Дункан, выпускник программы MBA Гарвардской школы бизнеса, в 2018 году стремился приобрести и управлять уже существующим бизнесом. Он привлек инвестиции для покупки F&M Tool and Die, производителя промышленных деталей из Массачусетса. Приобретение выглядело многообещающим на бумаге, соответствуя его инженерному образованию.

В 31 год, когда он возглавил компанию, Дункан описал свой первый день как «ужасный». Он вспоминал: «Все сотрудники занимались этим десятилетиями. Я был новичком и понятия не имел, что происходит. Поэтому они тоже были очень озадачены мной». Затем последовала семилетняя борьба за сохранение платежеспособности бизнеса.

Ушли квалифицированные сотрудники, в том числе один, который основал конкурента, предлагающего низкие цены, и переманил ключевого клиента. Другие сопротивлялись переменам, и Дункан понял, что не может повторить стиль руководства предыдущего владельца. «Вся эта организация строилась вокруг него, вокруг его личности», — объяснил он. «Я купил бизнес, которым было очень трудно управлять кому-либо, кроме этого человека». Это сложное начало усугубилось пандемией COVID-19, усилением конкуренции со стороны более дешевых китайских производителей и даже затоплением цеха, что привело к борьбе за выживание, которая продолжалась до 2025 года. Дункан охарактеризовал это как «смерть от тысячи порезов».

В феврале прошлого года Дункан был вынужден закрыть свой бизнес. «Я собрал всех в конференц-зале. Мне пришлось взять стул и сесть, потому что я физически не мог стоять. Я думал, что упаду в обморок, но все сотрудники вошли, и я сказал: «Мы закрываемся». Сейчас 39-летний Дункан, муж и отец двух дочерей, также был вынужден объявить о личном банкротстве, описывая себя как «пустую оболочку человека».

Несмотря на пережитое, Дункан, который сейчас работает консультантом, не возражает против идеи привлечения молодыми предпринимателями капитала для приобретения бизнеса у более старших владельцев. Однако он предостерегает «наивных выпускников MBA» от недооценки рисков неудачи. «Это действительно очень тяжело, даже когда все идет хорошо», — советует он.

Жаклин Аккерман, коуч по лидерству и бизнес-психолог, управляющий партнер чикагской компании Vantage Leadership Consulting, предполагает, что коллектив, как правило, не возражает против молодого лидера исключительно из-за возраста. «Я не думаю, что люди на самом деле сопротивляются молодости. Я думаю, они сопротивляются неопределенности», — заявил Аккерман. «Часто люди ассоциируют молодых лидеров с большими переменами».

В компании Life Support Systems Алиева выражает большее удовлетворение от своей нынешней работы по сравнению с предыдущей карьерой в сфере финансов. «Я знала, что не хочу работать в банковской сфере… Меня это просто не удовлетворяло».