Ипдан харидоргача: Зелал Техтиле Вилдберриес орқали кийим брендини қандай ривожлантирмоқда?
Ўзбекистоннинг Зелал Техтиле компанияси мато ишлаб чиқариш ва кийим тикишни бирлаштирди. Компания харидорларнинг фикр-мулоҳазаларидан ўзининг ДНЗ брендини ривожлантиришда фойдаланмоқда.
Ипдан харидоргача: Зелал Техтиле Вилдберриес орқали кийим брендини қандай ривожлантирмоқда?
Икки ярим йил ичида ДНЗ ассортименти бир моделдан 400 тагача кенгайди. Компания берган маълумотга кўра, шу давр мобайнида харидорлар икки миллиондан ортиқ маҳсулот харид қилган. Бу рақамлар ортида моделерлар, технологлар, тикувчилар ҳамда талабни ўрганиб, мижозлар истакларини ишлаб чиқаришга етказадиган мутахассисларнинг меҳнати турибди. Маҳсулотнинг тўқимачилик сехидан маркетплейс омборигача бўлган йўли Вилдберриес ва Афиша Медиа махсус лойиҳасининг иккинчи сонида ёритилган.
Ишлаб чиқариш ускуналарни созлашдан бошланади
Компания вакилларининг айтишича, бугун мато ишлаб чиқаришда 1200 киши, кийим тайёрлашда эса яна 2500 киши ишлайди. Кунига 100 тонна мато ишлаб чиқарилади.
Пахтадан тайёр маҳсулотгача ва уни маркетплейсда сотишгача бўлган жараён бу ерда 12 босқичга бўлинган. Ип тўқув машиналарига келиб тушади ва у ерда ҳали бўялмаган ҳамда ишлов берилмаган хом матога айланади. Шундан кейин бўяш, нақш босиш, ишлов бериш, бичиш, тикиш ва жўнатишга тайёрлаш босқичлари келади.
Бўлажак кийимнинг кўплаб хусусиятлари трикотаж тўқиш босқичидаёқ белгиланади. Мутахассислар матонинг эни ва зичлигини кейинги босқичлардаги ўзгаришларни ҳисобга олган ҳолда ҳисоблайди: бўяшдан сўнг мато киришади, ишлов бериш ва нақш босиш эса унинг вазнига таъсир қилади.
Лабораторияда ҳар бир мато тури учун ранг рецептураси танланади. Ускуналар 12 тагача рангдан фойдаланиб нақш босиш имконини беради. Қолиплар такрорий буюртмалар учун сақланади, худди шу натижани қайта олиш учун эса матога қандай ишлов берилгани қайд этилади.
Шу билан бирга, компания вакиллари инсонни техника билан тўлиқ алмаштириш қийин, деб ҳисоблайди: пахтанинг хусусиятлари ўзгариб туради ва у билан ишлаш тажриба талаб қилади. Яхши устани тайёрлаш учун йиллар керак бўлади.
Харидорлар нимани ўзгартиришни ўзлари айтади
Зелал Техтиле сехининг хусусий кийим-кечак бренди ДНЗ учун Вилдберриес илк савдо майдончаси ҳамда мижозлар фикр-мулоҳазаларини олиш канали бўлди. Харидорлар янги ранг ва ўлчамларни сўрайди, матони қалинроқ ёки енгилроқ қилишни таклиф этади, тўпламнинг уст ёки пастки қисмини алоҳида сотиб олиш мумкинлиги билан қизиқади.
“Илгари ҳар қандай фабрика харидорлар фикрини бир йил давомида олган бўларди. Ҳозир эса уни дарҳол оляпмиз. Мижозларнинг ўзи бизга йўналиш беряпти”, — дейди Зелал Техтиле тижорат директори Экрем Угерем.
Шарҳлар тегишли бўлимларга етказилади ва ассортимент устида ишлашда инобатга олинади. Компания Вилдберриес таҳлилий маълумотларидан ҳам фойдаланади. Компания маълумотига кўра, 400 та модел ранглари ҳисобга олинганда қарийб 1600 та маҳсулот карточкасида тақдим этилган. Буюртмалар МДҲнинг турли ҳудудларидан, жумладан, Ёқутистондан келади. Асосий талаб эса Россиянинг Марказий ва Волгабўйи округларига тўғри келади.
Савдо ўсиб бораётган бир пайтда компания маҳсулотни ҳаққоний кўрсатиш муҳимлигини алоҳида таъкидлайди: фотосуратлар харидор буюртмада оладиган маҳсулотга мос бўлиши керак. Ҳаддан ташқари юқори кутилмалар харидорнинг ҳафсаласини пир қилиши мумкин.
Нарх ва сифат мувозанати
Янги коллексия устидаги иш моделлаштириш сехида бошланади. Дизайнерлар моделларни яратади, кейин жамоа намуналарни тикиб, менежерлар билан келишади. Тайёргарлик уч мавсум олдиндан бошланиши мумкин.
Тасдиқлашда нафақат ташқи кўриниш, балки мато, фурнитура ва ишлаб чиқариш харажатлари ҳам баҳоланади. Ҳатто қизиқарли модел ҳам якуний нархи харидор учун жуда қиммат бўлса, сотувга чиқмаслиги мумкин.
“Биз доим нарх, сифат ва маҳсулотнинг жозибадорлиги ўртасида мувозанат топишга ҳаракат қиламиз”, — дея қайд этди компания.
Келишувдан сўнг мато бичишга, кейин эса тикув фабрикаларига юборилади. Тайёр кийимлар бевосита маркетплейс омборларига жўнатиш учун Вилдберриес талабларига мувофиқ қадоқланади ва маркировкаланади.
Зелал Техтилеънинг навбатдаги мақсади — ишлаб чиқарилаётган барча матони тайёр кийим ишлаб чиқаришга йўналтириш. Компания ҳисоб-китобига кўра, 100 тонна матодан кунига қарийб 250 мингта маҳсулот тайёрлаш мумкин. Корхона ишлаб чиқариш ва ДНЗ ассортиментини кенгайтириб, бу кўламга босқичма-босқич етишни режалаштирмоқда.