“Битта майдонча — кўплаб имкониятлар”: Вилдберриес Лусенто брендига сотувлар кўламини кенгайтиришга қандай ёрдам бермоқда?
Лусенто заргарлик бренди Тошкентда олтин буюмлар ишлаб чиқаради ва 2024-йилдан бошлаб уларни Вилдберриес платформасида сотиб келмоқда. Компания раҳбари Жасур Рузаев заводнинг қандай тузилганини намойиш қилди ҳамда нима учун онлайн савдо асосий сотув каналларидан бирига айланиб бораётгани ҳақида ўртоқлашди.
“Битта майдонча — кўплаб имкониятлар”: Вилдберриес Лусенто брендига сотувлар кўламини кенгайтиришда қандай ёрдам бермоқда?
Онлайн савдо ўзбекистонлик ишлаб чиқарувчилар учун қоидаларни ўзгартирмоқда, заргарлик соҳаси ҳам бундан мустасно эмас. Вилдберриес Ўзбекистонда 2022-йилдан бери фаолият юритиб, босқичма-босқич янги товар тоифаларини, жумладан заргарлик буюмларини ҳам қамраб олмоқда. Маркетплейс имкониятларидан фойдаланаётган брендлардан бири Лусенто бўлиб, у 2024-йил бошидан бери платформада ўз маҳсулотларини тақдим этиб келаётган ўзбекистонлик олтин тақинчоқлар ишлаб чиқарувчисидир.
Лусенто Голдмунд Ташкент компаниясига тегишли бўлиб, 2021-йилдан бери фаолият юритади ва тўлиқ ишлаб чиқариш сикли тамойили асосида ташкил этилган. Компаниянинг Тошкент шаҳри Чилонзор туманидаги ишлаб чиқариш сехи 3200 кв2 майдонни эгаллайди ва Италия ускуналари билан жиҳозланган, заводда жами 160 киши ишлайди. Бренд ассортименти уч мингдан ортиқ моделни ўз ичига олади ва қуйидагиларни қамраб олади:
Ҳаммаси Навоий ва Олмалиқ кон-металлургия комбинатларидан олтин хомашёси келтириладиган марказий сейф-омбордан бошланади. Бу ердан олтин турли технологиялар ёрдамида заргарлик буюмлари тайёрланадиган сехларга тақсимланади: қаердадир занжирлар автоматик дастгоҳларда тўқилса, бошқа жойда тақинчоқлар 3Д-босма мум моделлари асосида қуйилади. Йўқотишларни назорат қилиш тизими алоҳида ўйлаб чиқилган: сехларда энг майда қолдиқларни йиғиб олиш учун оёқ остига махсус пол ётқизилган, сув ва ҳаво эса филтрдан ўтказилади. Ҳар бир тайёр маҳсулотга лицензияланган сифат назоратини тасдиқловчи АФД тамғаси босилади. Шу билан бирга, бозор ишлаб чиқарувчи учун ўзининг қатъий қоидаларини белгилайди.
“Бу соҳадаги ассортимент деярли чексиз. Агар ҳар ой бозорга янги дизайнлар чиқарилмаса, бозордан анча ортда қолиб кетиш мумкин”, — деб тушунтиради Жасур Рузаев.
Бундай шароитда сотув канали жуда муҳим аҳамият касб этади. Лусенто бренди савдо вакиллари ва савдо нуқталари орқали офлайн тармоқни ривожлантирмоқда, аммо бунда маркетплейснинг роли тобора ортиб бормоқда. Жасур Рузаев Вилдберриес билан ҳамкорликни 2021-йилдан бошлаб ҳисоблайди. Ўшанда платформа асосчиси Татяна Ким Ўзбекистонга келиб, корхонага ташриф буюрган эди. Лусентўнинг биринчи карточкалари майдончада 2024-йил бошида пайдо бўлди ва шундан бери сотув ҳажми ойдан ойга ўсиб бормоқда. Лусенто бренди ўзи улгуржи ишлаб чиқарувчи модели асосида фаолият юритади ва маҳсулотларни Ўзбекистон бўйлаб тарқатади, буюртмаларни харидорга етказиб беришни эса Вилдберриес тарқатиш пунктлари инфратузилмаси таъминлайди. Бренд раҳбари маркетплейснинг асосий афзаллигини қуйидагича таърифлайди:
“Офлайн дўконда сиз бир килограмм маҳсулотни сотувга қўясиз ва уни фақат дўконга кирган одамгина кўради холос, бошқа ҳеч ким. Онлайн савдонинг афзаллиги шундаки, биз маркетплейсда карточкаларимизни қаерда кўрсатишни ва уларни қандай аудитория кўришини ўзимиз танлаймиз. Шу тариқа биз чексиз миқдордаги одамларга маҳсулотларимизни харид қилиш имкониятини яратамиз”, — дейди Лусенто раҳбари.
Қамровни таъминлашдан ташқари, Вилдберриес брендни платформанинг ўзида ҳам тарғиб қилишга ёрдам беради. Маркетплейснинг бош саҳифасида ҳамкорлар учун витрина жойлари ажратиб кўрсатилади. Лусенто раҳбари таъкидлаган яна бир афзаллик — бу обрў-эътибор.
“Вилдберриес'даги иштирокимиз реклама вазифасини ўтайди. Заргарлик ташкилоти сифатида ушбу платформада маҳсулот сотаётганимиз харидорларга ишончли маҳсулот етказиб бераётганимизнинг белгиларидан биридир”, — деб таъкидлайди Жасур Рузаев.
Лусентўнинг савдо географияси Ўзбекистон билан чекланиб қолмайди: бренд Вилдберриес фаолият юритаётган ҳар қандай мамлакатда савдо қилиши мумкин ва компания онлайн платформани бизнесни ўз мамлакатидан ташқарида кенгайтиришнинг асосий воситаси сифатида кўради. Лусенто брендининг яқин орадаги режаларидан Ўзбекистондан ташқарида маркетплейсдаги иштирокини фаол ривожлантириш ва барча мавжуд бозорларда сотувлар ҳажмини ошириш жой олган. Битта заргарлик компанияси ва битта маркетплейс мисолида майдонча ишлаб чиқарувчининг бир вақтнинг ўзида бир нечта вазифасини қандай ҳал қилиши яққол кўринади: савдо кўлами, аудиторияни мақсадли қамраб олиш ва брендни тарғиб қилиш шулар жумласидан.