Маркетинговые уловки: обманные методы, чтобы заставить вас тратить больше.

**Маркетинговые уловки: хитрые способы заставить вас тратить больше**

Всем известно, что нужно внимательно читать цены и искать более дешевые товары на нижних полках. Однако мы снова и снова попадаемся на уловки маркетологов, покупая ненужные вещи и потом жалея об этом. Мы расскажем вам, как нас обманывают в магазинах и как не попасться на эти уловки.

**1. Завтра будет дороже**

Наверное, вам знакома эта ситуация. Вы оплатили онлайн-курс или купили электронную книгу. Сразу же получаете электронное письмо с купоном на скидку. Но он действителен только 24 часа, и даже в углу экрана появляется таймер обратного отсчета. Вам нужно немедленно оплатить следующий курс или купить еще пять книг за полцены. Все это, даже если вам это не нужно, создает страх потерять прибыль. Поэтому вы вводите номер своей карты.

Офлайн-магазины используют тот же метод во время распродаж и сезонных скидок. Очевидная экономия побуждает людей покупать ненужные вещи и тратить больше. А нехватка времени не позволяет им думать и принимать рациональные решения.

**2. Искусственный дефицит**

Вы заходите на сайт интернет-магазина и видите, что 27 человек одновременно просматривают страницу товара. Более того, малиновыми буквами мелькает информация о том, что остался последний экземпляр. Сразу же возникает ощущение срочности — если вы не добавите этот товар в корзину прямо сейчас, вам его не хватит.

Бренды используют подобный метод при выпуске лимитированных серий чего угодно. При этом товары могут не отличаться по функциональности. Но это не имеет значения, потому что есть желание добраться и до того, и до того, и до того, чтобы купить.

**3. Три по цене двух**

Простая математика: купив две банки кукурузы, вы получаете третью в подарок. Выгодное предложение, не правда ли? Конечно! Однако, даже если половины банки хватит на салат, остальное будет пылиться на полке годами.

Кроме того, в рамках акции вам также продают дополнительные товары. Например, за небольшую дополнительную плату вы получаете набор шампуня и геля для душа. Правда, гель для душа вы, возможно, и не будете использовать. Но сниженная цена подтолкнет вас к этой выгодной покупке.

Иногда большая и, казалось бы, экономичная упаковка стоит дороже стандартной упаковки в пересчете на грамм продукта. Однако большинство покупателей, бросившись на вывеску «30% бесплатно», не проверяют это.

**4. Гипнотический эффект торговых центров**

Все крупные торговые центры похожи друг на друга — яркий свет, просторные залы, блестящие витрины, приятная музыка. Как только вы переступаете порог, вы переноситесь в другой мир. Здесь нет окон или часов, из-за чего сложнее определить время. Избыток света, цвета и звука перегружает ваши чувства и погружает вас в транс. В этом случае гораздо сложнее противостоять уловкам маркетологов.

Это явление называется эффектом Груне, названным в честь американского дизайнера Виктора Груне. Он спроектировал первые торговые центры в 1930-х годах и разработал принципы организации пространства, которые используются и сегодня. Их цель — заставить вас провести в торговом центре как можно больше времени и потратить как можно больше денег.

**5. Социальное давление**

Люди склонны следовать поведению других при принятии решений. Если вашей подруге нравится её кофеварка, вы тоже можете захотеть её купить.

Маркетологи пытаются искусственно создать этот эффект. Например, они используют платные положительные отзывы от фейковых покупателей и рекомендации блогеров. Вы понимаете, что инфлюенсеры не просто говорят о следующем креме или коврике для фитнеса. Но вы всё равно им доверяете и хотите того же для себя.

**Как не купить слишком много?**

* **Внимательно проверяйте цену.** Иногда большой «акционный» шампунь или две упаковки порошка могут стоить больше одного грамма продукта.

* **Идите в магазин со списком.** Заранее определите, что вам нужно. Старайтесь воздерживаться от покупки продуктов питания и косметики, которыми вы обычно не пользуетесь, по «акциям». Велика вероятность, что они вам не понравятся или не подойдут.

* **Избегайте крупных торговых центров.** Если вам все же необходимо туда пойти, заранее определитесь, какие магазины вы планируете посетить. Выделите ограниченное время для покупок и постарайтесь придерживаться расписания.

* **Заранее отложите определенную сумму на импульсивные покупки.** Этот метод поможет вам контролировать свои финансы, при этом позволяя наслаждаться неожиданными приобретениями.

* **Обращайте внимание на методы маркетологов.** Тогда вы заметите, что в соседнем продуктовом магазине всегда скидка на какой-то товар. А «последняя пара» кроссовок уже месяц продается со скидкой в интернет-магазине. Такие наблюдения помогут вам не поддаться давлению и избежать необдуманных покупок.