Горячий сезон начнется быстрее, чем кажется: как продавцу подготовиться к акциям «11.11» и «Благословенная пятница»?
В период ноябрьских скидок, длящийся всего несколько недель, мировая онлайн-торговля оборачивает средства, сопоставимые с бюджетом целой страны. Только за один день «Благословенной пятницы» в 2025 году покупатели потратили в интернете 79 млрд долларов, а за месяц фестиваля скидок в Китае этот показатель составил 253 млрд долларов.
Горячий сезон наступит быстрее, чем ожидалось: как продавцу подготовиться к акциям «11.11» и «Благословенная пятница»?
Покупатели по всему миру ждут акций «11.11» и «Благословенная пятница», чтобы заранее приобрести новогодние подарки или наконец-то купить дорогую вещь с большой скидкой. Для продавцов же это период пикового спроса, когда ошибки обходятся особенно дорого. Без запаса товаров, продуманной экономики, эффективной рекламы и быстрой доставки даже большие скидки не гарантируют результат.
Как появилась акция «11.11»?
История скидок «11.11», или Всемирного дня шопинга, началась не с желания получить прибыль, а с праздника одиноких людей, который отмечается в Китае 11 ноября.
В 2009 году компания Alibaba решила монетизировать День холостяка и запустила 11 ноября акцию «Скидка 50% на брендовые товары», в которой приняли участие 27 продавцов. Эксперимент оказался успешным: со временем локальный китайский праздник превратился в один из крупнейших периодов распродаж в мировой электронной коммерции.
Интерес к ноябрьским скидкам продолжает расти. В 2025 году в период Cyber Week мировые онлайн-продажи достигли 336,6 млрд долларов — это на 7% больше, чем в предыдущем году. Продажи в Киберпонедельник также выросли, составив 53 млрд долларов (+7% в годовом исчислении) [4].
При этом 70% онлайн-заказов в этот период покупатели оформили через мобильные устройства. Кроме того, период скидок становится все более растянутым, а цифровые каналы приобретают еще более важное значение для покупок.
По данным Государственного комитета по статистике Узбекистана, в течение 2025 года рынок e-commerce в стране вырос в два раза: с 15,21 трлн сумов до 33,55 трлн сумов.
Также растет число покупателей, использующих мобильные финансовые услуги для расчетов. Например, в 2025 году объем операций, совершенных через мобильные банковские приложения, увеличился за год в 1,6 раза и составил 646 трлн сумов.