Как продать квадратный метр?
Как реклама превращает квартиры в инвестиции, образ жизни и предложение, от которого невозможно отказаться? Мы изучили 332 рекламных объявления жилой недвижимости и проанализировали, на что застройщики предлагают покупателю обратить внимание в первую очередь, еще до площади, планировки и полной стоимости квартиры. В одних объявлениях квадратные метры превращаются в премиальный образ жизни, в других — в близость к природе, инвестиции или будущее семьи. Меняется и цена. На первый план вместо полной стоимости выходят ежемесячный платеж, первоначальный взнос, цена за квадратный метр или размер скидки…
Как продавать квадратные метры?
После расширения выбора наиболее распространенным методом стало премиальное позиционирование. Практически так же часто встречались методы рекламы через природу и комфорт, сезонные предложения, а также акции с ограниченным сроком действия.